La severa homogeneidad de productos y marketing y la débil competitividad del mercado son uno de los mayores problemas en la industria cerámica de construcción de China. Para las empresas cerámicas, se ha vuelto difícil atraer inversiones mediante un único método de publicidad y promoción. Entonces, ¿de qué otras formas podemos atraer clientes directamente? El autor cree que participar en exposiciones es una forma eficaz. Respecto a la promoción de inversiones, el autor escribió un artículo no hace mucho.
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El reclutamiento y la agencia son como una escena de citas a ciegas a gran escala. ¿Es difícil casarse en estos días? ?
Hoy continuaremos con el tema de la promoción de inversiones. Las "exposiciones dobles" anuales (Foshan Ceramics Expo y Tanzhou Ceramics Exhibition) en la industria de la cerámica para la construcción son grandes oportunidades para que las empresas cerámicas atraigan inversiones. Durante este período, algunas marcas de cerámica siempre han podido aprovechar la oportunidad para captar clientes con éxito, pero algunas marcas de cerámica no han podido hacerlo. Vale la pena reflexionar sobre las razones. ¿Los fabricantes no entienden lo que necesitan los distribuidores? Todo eso es mentira. Una cosa es saberlo, pero otra cosa es poder hacerlo o si estás dispuesto a hacerlo. Sólo las empresas que sinceramente buscan ganancias para los distribuidores pueden ganarse su favor.
A continuación, el autor explicará en detalle los casos de inversión exitosos en la "doble exposición".
Ciervo cornudo: mi producto, habla por mí
Aspectos destacados: Competencia PK para mil personas súper resistente al desgaste
Resultados: se firmaron con éxito 69 clientes
atención durante la "Doble Exposición" y la Conferencia de Promoción de Inversiones de Miles de Ciudades y Miles de Tiendas celebrada en su sede, que atrajo a un gran número de concesionarios a participar activamente. Hasta el 2 de mayo, Dajiaolu Super Wear-Resistant Marble Tile ha firmado con éxito 69 socios este año. Se puede decir que la promoción de inversiones ha sido muy exitosa.
¿Por qué esta marca es tan popular? Me temo que tendrás que preguntarle al concesionario para averiguarlo.
Zhang Guiyun, gerente general de la tienda Daqi de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Dajiulu, que ha abierto tres tiendas en tres años, dijo:
Está lleno de confianza en que las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer ingresarán al grupo de consumidores principal, porque esta marca realmente se enfoca en la calidad del producto. Solo si somos realmente súper resistentes al desgaste y duraderos podremos resolver los puntos débiles de la demanda de productos por parte de los consumidores. Es este punto débil el que hace que más consumidores elijan Bighorn Deer.
“Al comprar baldosas de mármol, debes comprar baldosas súper resistentes al desgaste. Cuando pienses en baldosas súper resistentes al desgaste, pensarás en los ciervos”. Esto. El concepto ha quedado profundamente arraigado en el corazón de las personas, por lo que ahora ya se puede decir que el producto respalda la marca.
Ruta Dorada de la Seda: no hagas trampas, trabaja de forma pragmática
Aspectos destacados: incluida la apertura de tiendas, la supervivencia, el crecimiento y el verdadero empoderamiento
Logros: fichó exitosamente a 22 clientes en un día
Hay una marca que se ha fijado el objetivo de atraer a 100 inversores en 2019. Más de 200 comerciantes de baldosas cerámicas asistieron a la feria de inversiones, pero solo se permitieron 30 plazas. Es realmente extraño.
Esta marca es Jinsi Road Ceramics Durante la "exposición doble", se llevará a cabo la Conferencia Win-Win de Primavera 2019 "Pragmatic·Start-up". En un día firmamos con éxito contratos con 22 distribuidores y estábamos negociando con más de 15 clientes interesados al mismo tiempo, lo que era la envidia de los demás.
El Dr. Yin Hong dijo en la reunión:
“La cooperación beneficiosa para todos no es solo la fuerza impulsora para el desarrollo de la sociedad moderna, sino también la fuerza impulsora para que las empresas cerámicas se vuelvan más grandes y más fuertes. La industria cerámica es una industria. con poca atención Como distribuidor, cuando se trata de las dificultades en el desarrollo de los canales tradicionales y el impacto de los canales emergentes, la elección es más importante que el esfuerzo ”< /span>
En la reunión se propuso la simple y tosca política de tres garantías: Garantía de apertura de una tienda, garantía de supervivencia y garantía de crecimiento. Abandonar todas las rutinas anteriores de marketing de marcas de baldosas cerámicas, no contratar celebridades, empoderar verdaderamente y, de hecho, ayudar a los distribuidores a crecer y obtener ganancias. En la reunión de promoción de inversiones de Jinsi Road Ceramics, se enfatizó que el número de baldosas está limitado a 30, para poder atender con precisión a cada cliente. Primero, apoye a un grupo de clientes para que sobreviva, crezca y gane dinero, y luego utilice tiendas de referencia para formar un efecto punto a punto para lograr un objetivo estratégico en el que todos ganen.
Lee Home Furnishings: saca la hoja afilada y rompe el asedio
Aspectos destacados: nuevo diseño de marketing + mejora de la experiencia del consumidor + potenciación del terminal
Logros: 34 clientes fueron firmados exitosamente y se está dando seguimiento a muchos clientes más precisos
Están surgiendo uno tras otro nuevos modelos de marketing transfronterizos, nuevos modelos de marketing y otros estandartes. Cómo reconstruir el modelo de marketing de terminales y seguir adelante para capturar el mercado es un dolor de cabeza para todos los agentes de terminales.
Durante esta "doble exposición", Lijia Ceramics celebró la cumbre de inversión temática "Hay una manera de romper la situación, quién puede competir" para compartir con los comerciantes presentes cómo ganar aquí En el contexto de cambios dramáticos en el mercado y competencia feroz, empoderar a las terminales para que encuentren nuevos puntos de crecimiento y mejorar las estrategias de marketing para contrarrestar la tendencia. Ese día había más de 80 distribuidores interesados en firmar contratos. Hasta el momento, 34 clientes han firmado contratos con éxito y todavía hay 20 o 30 clientes a los que se les ha dado un seguimiento preciso. De hecho, son los líderes en la promoción de inversiones en la industria.
Pan Jingwei, director general de Lee Home Tile Brand, enfatizó:
“Debemos utilizar pensamiento y modelos innovadores para mejorar continuamente los servicios y satisfacer la demanda de los consumidores del mercado”.
Hay un dicho antiguo: Si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas.
Cómo llevar a los distribuidores a "romper la situación" y utilizar las siguientes "armas punzantes" para los azulejos del hogar:
(1) Nuevo diseño de marketing: un artefacto que ayuda al terminal a firmar pedidos rápidamente: el subprograma Lijia Brick Paving King en el teléfono móvil;
(2) Actualización de imagen = mejora de la experiencia de consumo: Li Home Terminal Stores unifica los estándares SI, mejora de manera integral la imagen de la marca y los efectos de visualización del producto, y solo brinda a los consumidores una experiencia de consumo estética y mejores servicios;
(3) Integrar recursos para potenciar terminales:Se estableció el Instituto de Arte Jimei y se lanzó el foro itinerante Foro de Diseñadores Residenciales de China [CRDP].
Jinke: cultiva profundamente los canales y lucha por alcanzar los tramos superiores
Aspectos destacados: explore en profundidad nuevos canales, como ingeniería, ensamblaje y diseñadores, y ayude a los distribuidores paso a paso
Logros: Una feria de inversión fichó con éxito a más de 30 clientes y más de 20 clientes aún están en negociación
“Será fácil ganar dinero si tienes buenos canales”, dice la mayoría de los distribuidores. He visto a otros hacerlo bien en canales distintos al minorista, pero quiero hacer lo mismo, pero tengo miedo de no tener experiencia, no ser adecuado y no poder aprender. Sin embargo, existe una marca que brinda asistencia de canal a los agentes de manera cuidadosa, diligente y diligente.
También durante la "Doble Exposición", la sede de Jinke Ceramics celebró el seminario de diseño empresarial "Jinke·iF Diseña el futuro contigo". La feria de inversiones atrajo a más de 50 socios interesados de todo el país, y el 80% de los socios presentes se unieron oficialmente a la familia Jinke. Puede fichar a más de 30 clientes a través de una reunión de promoción de inversiones y todavía hay más de 20 clientes en el proceso de negociación. También es el rey de la promoción de inversiones.
Fu Guowen, operador de terminal del departamento de marketing de Nengqiang Group, la empresa donde se encuentra Jinke Ceramics, dijo:
“El modelo de marketing de la cerámica se divide en tres etapas, desde el principio cuando el producto es el rey, hasta más tarde cuando la promoción es el rey, y ahora hemos entrado en la era en la que los canales son rey.”
Jinke Ceramics está comprometida con el establecimiento de nuevos canales como ingeniería, decoración y diseñadores. A través de la exploración en profundidad de canales y un sistema maduro de marketing y promoción, el diseño del mercado se ha vuelto más completo. En la reunión, Fu Guowen compartió varios casos prácticos: a través del envío de personal por parte de la sede a la tienda para brindar asistencia y capacitación práctica, las tiendas especializadas locales han logrado: duplicar el crecimiento de los canales de ingeniería cooperando con casas modelo comunitarias y canales de decoración completos; , a Ha crecido desde cero a 66 comunidades ahora, ha reestructurado los canales de diseñadores y ha mantenido un gran salón de diseñadores para 200 personas.
Copatrocinado por la División de Marketing de la Asociación de la Industria Cerámica de China y la Red de Cerámica de China
"Fisión de canales, primero en el mercado: investigación de mercado de terminales de red de cerámica de China" - Estación de Nanjing
Próximamente
El equipo de investigación pasará diez días
Le ofrecemos información actualizada y actualizada sobre el mercado
¡Estén atentos!
(Autor: Hong Xiaochun)
