Durante mucho tiempo, todo el mundo parece tener un malentendido: las grandes empresas son buenas empresas. No importa en qué industria se encuentren, los emprendedores siempre esperan ser los próximos Jack Ma, Liu Qiangdong y Dong Mingzhu.
Pero, de hecho, es muy difícil construir una empresa a gran escala en esta etapa. Dado que es imposible ser grande y completo, ¿ser "pequeño y hermoso" con precisión y especialización puede ser la forma de desarrollar una empresa?
Lo pequeño es hermoso, "pequeño" no significa mercado pequeño
Para tomar el camino de "pequeño pero hermoso", primero debes entender lo que significa "pequeño pero hermoso". En primer lugar, "pequeño" aquí no significa mercado pequeño, sino que tiene dos niveles de significado:
En primer lugar, las pequeñas y medianas empresas.
"Pequeño pero hermoso" es un concepto propuesto por Jack Ma en 2009. Considera que las pequeñas y medianas empresas son la fuerza impulsora del futuro de la economía mundial. Cree que el sistema empresarial orientado al consumidor se convertirá en el. En el futuro, las pequeñas y medianas empresas se convertirán en el cuerpo principal de la sociedad comercial, y afirmó que los próximos 20 años pertenecerán a las pequeñas y medianas empresas.
Jack Ma coloca a las pequeñas y medianas empresas en una posición tan importante, no porque el propósito de Alibaba sea servir a las pequeñas y medianas empresas, sino porque no importa en qué industria se encuentre, no importa qué tipo de economía oligárquica y líder que la industria ha formado Empresas, las pequeñas y medianas empresas todavía representan la mayor parte de la industria. Es imposible que una industria dependa únicamente de unas pocas empresas "grandes y poderosas" y "grandes e integrales" para sostener su éxito. La mayoría de las grandes empresas también se desarrollan a partir de pequeñas empresas. Si no me creen, mírenlo. Entre las grandes empresas de la industria cerámica actual se encuentran Weimei (Marco Polo), Dongpeng, Nobel, New Pearl, etc., que no partieron de una “pequeña”. ?
En segundo lugar, segmentos de nicho de mercado.
Como todos sabemos, la clasificación de los productos cerámicos es compleja, según el proceso de producción y características, se puede dividir en baldosas esmaltadas, baldosas todo masa, baldosas pulidas, baldosas vitrificadas, etc.; tamaño, se puede dividir en placas grandes, placas medianas, placas delgadas, ladrillos gruesos, etc. Según la aplicación del espacio, se puede dividir en revestimientos exteriores, revestimientos interiores, baldosas cuadradas, baldosas, etc. Por lo tanto, lo "pequeño" aquí también puede ser un concepto de segmentación del mercado, no importa en qué categoría subdividida se trate, puede convertirse en un mercado grande e incluso puede volverse popular y generalizado en esta categoría.
En los últimos años, la competencia de mercado y de precios en la industria cerámica se ha vuelto cada vez más feroz. Categorías como ladrillos antiguos, losas grandes y losas medianas han surgido rápidamente, generando nuevos mercados. Ya sea el efecto de mercado de "sin grandes tableros, sin grandes marcas" causado por los "grandes tableros" en los últimos años, o la ola de locura del mercado provocada por el "color Morandi", este es el mundo de las grandes marcas y el compañerismo. de pequeñas marcas. La escala y la cadena de producción de las marcas pequeñas no pueden igualar las de las marcas grandes y no tienen ventaja competitiva. A menudo, una dirección de desarrollo equivocada pondrá a las pequeñas empresas en una situación difícil o incluso las convertirá en carne de cañón.
Después de experimentar algo como esto, las pequeñas y medianas empresas deberían haber comprendido que aprender a ciegas de los grandes nombres es simplemente poco realista e innecesario. No hay necesidad de adorar demasiado a los llamados gigantes y líderes de la industria, porque todos son diferentes en términos de físico, fuerza y apariencia. Incluso si copias las ideas de otras personas, copias las estrategias de otras personas, copias los productos de otras personas, eso. No será lo mismo.
Aunque el mercado cerámico está saturado, todavía hay un gran espacio para algunos nichos de mercado y la competencia es relativamente menos feroz, como en el campo de los revestimientos exteriores y los azulejos cuadrados. Debido a la particularidad del espacio exterior, ya sea el pavimento de suelos cuadrados o la decoración de fachadas de edificios, esta parte del mercado ha estado monopolizada durante mucho tiempo por materiales como la piedra, el metal y el vidrio. Sin embargo, debido a la escasez de recursos pétreos, la supervisión nacional de los recursos pétreos y la contaminación lumínica causada por el vidrio y otros materiales, los consumidores necesitan urgentemente un nuevo material para llenar este mercado vacante.
Hasta donde sabe Zhongtaojun, hay una empresa en la industria cerámica llamada Weige que se ha comprometido a fabricar "ladrillos gruesos" desde sus inicios, dirigidos a las áreas exteriores de edificios comerciales y residencias de alto nivel. Weige ha lanzado sucesivamente productos de ladrillos de 2 cm y 3 cm de espesor debido a suCon excelente resistencia a la flexión, resistencia al desgaste y propiedades anticorrosión, simplemente llena el vacío en el mercado de materiales de decoración para exteriores. Después de años de investigación, desarrollo y optimización de productos, actualmente ocupa una cierta participación en el mercado de decoración para exteriores.
Por tanto, para las empresas cerámicas es necesario ampliar sus horizontes y no precipitarse hacia donde están saturados. En la actualidad, todavía hay muchas vacantes en espacios comerciales y nichos de mercado. Las empresas pueden lanzar una nueva ronda de diseño para mercados personalizados en función de sus propias condiciones y ventajas de desarrollo.
Pequeño pero hermoso, la "belleza" es la clave
En el concepto de "pequeño pero hermoso", "pequeño" define el alcance, mientras que "belleza" es una condición importante para seleccionar y estratificar esta parte de la empresa. "Belleza" no sólo se refiere a la buena apariencia del producto, sino que también se refiere a lograr la máxima calidad y características del producto y tomar una ruta diferenciada para satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. Puede impulsar a los usuarios a través de la creación de detalles y crear la mejor experiencia para el cliente desde múltiples dimensiones, como productos, marketing y servicios.
Cuando los académicos discuten los cambios en la industria, a menudo mencionan el término "mejora del consumo", pero si su explicación es que los consumidores pueden comprar mejores productos con más dinero o que los consumidores pueden usar menos Comprar más y mejores productos a un precio más bajo es no es suficiente para describir el concepto de consumo actual de los consumidores.
Porque en la era actual de gran homogeneidad, los consumidores no prefieren las llamadas marcas masivas. Nadie quiere salir y usar la misma ropa que los demás. Las necesidades de los consumidores son más refinadas y exigentes. Elegirán productos según sus propias necesidades. Si hay una marca que pueda satisfacer sus necesidades personalizadas, estarán dispuestos a pagar un precio más alto por el consumo.
Esta es la primavera de las empresas "pequeñas pero hermosas" Frente a la situación actual de la industria de miles de ladrillos y tejas, "pequeñas pero hermosas".; Todavía hay esperanzas de que surjan empresas. Esto requiere que las empresas "pequeñas pero hermosas" encuentren un posicionamiento preciso, segmenten a los usuarios, realicen un marketing preciso y entren en el corazón de los consumidores de una manera sutil y silenciosa. Al igual que "elige Head and Shoulders para eliminar la caspa" y "elige Bawang para el cuidado del cabello", así es como se produce el consumo.
Cómo "Small and Beautiful" puede mantenerse firme en el mercado
Debido a que fabricamos productos de nicho, por supuesto necesitamos diferentes métodos y enfoques en el proceso de ingreso al mercado.
Elija sus grupos de usuarios con precisión.
“Una zanahoria y un hoyo”. De hecho, se puede decir que muchos comportamientos de los consumidores son elecciones bidireccionales entre empresas y consumidores. Las grandes marcas tienen umbrales altos y eligen objetivamente usuarios con ingresos, niveles y valores similares; los consumidores de alto nivel, con altos niveles de ingresos y altos niveles de consumo, naturalmente prefieren las marcas de alto nivel.
Pero para los productos de nicho, los consumidores no pueden simplemente dividirse en niveles de gama alta, gama media y gama baja, sino que deben clasificarse según las diferencias en las necesidades del consumidor. ser lo que produzco principalmente productos, luego él es mi principal consumidor, y luego brindo servicios personalizados de acuerdo a las necesidades de los consumidores.
Utilice el espacio comercial de forma inteligente.
Debido a las políticas nacionales, las viviendas toscas se están cancelando gradualmente en varios lugares y reemplazándolas por viviendas finamente decoradas. Sin embargo, debido a que las casas finamente decoradas se enfrentan a un grupo de clientes de nivel medio a alto, existen ciertos estándares para la selección de materiales de decoración y se requiere que los proveedores sean grandes marcas y tengan la fuerza para adelantar fondos. Algunas marcas de nicho pueden no estar calificadas para ingresar al mercado inmobiliario finamente decorado y su desarrollo en esta área puede chocar contra un muro.
Por supuesto, es difícil para las marcas de nicho y las marcas populares competir en mercados como el de las casas finamente decoradas. Sin embargo, en mercados como el de villas, espacios comerciales, espacios de catering y espacios de oficinas, todavía hay mucho espacio para el desarrollo de productos de nicho con plena personalidad y alto rendimiento de costos.
Aplicaciones visuales de salida de alta calidad.
En la industria cerámica, productos como paredes de fondo y azulejos son productos especializados y muy personalizados. La salida y el aterrizaje de esta parte del producto no se pueden producir como un solo producto como otros tipos de productos de baldosas cerámicas. Las empresas deben proporcionar soluciones de diseño distintivas, exportarlas a diseñadores y consumidores e impresionar a los usuarios con diseños de aplicaciones y efectos visuales de alta calidad. Este tipo de método de salida hace que sea más conveniente para los usuarios utilizar estos productos.
Además, debido a que los productos de nicho prestan más atención a la personalización y la diferenciación, hay más espacio creativo para los diseñadores y pueden desarrollarse aún más a través del canal del diseñador.
Actualmente, en la industria cerámica, todo el mundo está sufriendo y a nadie le va bien. Dado que "freír" y "hervir" son formas de lograr una comida deliciosa, "guisar" no es más que refinar oro en la industria cerámica.
Ya sea "pequeño pero hermoso" o "grande pero completo", siempre hay una salida si dominas el calor.
