Prólogo
Como todos sabemos, la industria de la cerámica para la construcción de China ha pasado de ser incipiente a madura, de propiedad pública a propiedad privada, del mercado de vendedores al mercado de compradores, y ahora la competencia ha entrado en un período de intensa competencia e incluso ha llegado a un período de reorganización. de toda la industria... Entonces, quien tenga información precisa sobre el grupo de consumidores o información de mercado tiene una excelente arma para ganar.
Sin embargo, muchas empresas están demasiado cansadas para hacer frente a la brutal competencia del mercado y no tienen tiempo para lidiar con el mercado en constante cambio. Al mismo tiempo, el mercado en sí tiene las características de cambios constantes y grandes diferencias regionales. No es fácil captar con precisión su verdadera información. Como medio de comunicación en línea principal de la industria, China Ceramics Network siempre se ha comprometido a servir a la industria cerámica y ayudar a su desarrollo. Se ha asociado con organizaciones profesionales para planificar actividades de investigación de mercado de terminales y comprender de manera integral el estado de desarrollo del mercado a través de visitas precisas al mercado. , con el objetivo de proporcionar a la industria datos de investigación completos y precisos sobre los proveedores del canal (distribuidores, tiendas de muebles para el hogar, desarrolladores inmobiliarios y la industria del diseño y la decoración), y realizar análisis sistemáticos y profesionales de los datos desde la perspectiva macro de la industria. y la micro perspectiva de la categoría para proporcionar orientación de desarrollo para la industria.
Desde junio de 2018 hasta principios de diciembre de 2019, el proyecto de investigación de mercado de terminales de la Red de Cerámica de China "Channel Fission Market First" visitó 13 ciudades (Hangzhou, Shanghai, Wenzhou, Nanjing, Xuzhou, Suzhou, Wuxi, Changzhou, Fuzhou, Xiamen, Qingdao, Yantai , Jinan), y realizó entrevistas individuales con casi 500 personas, todos ellos comerciantes de baldosas cerámicas, diseñadores y otros comerciantes del canal terminal. Durante la encuesta a pie, descubrimos fácilmente a partir de los comentarios de los proveedores del canal de terminales que una marca de alta calidad puede destacarse en el mercado porque tiene factores indispensables, incluidos sus genes culturales de marca de arriba a abajo, o de adentro hacia afuera. O los pensamientos se reflejan profundamente en todas las personas de la marca. Por ejemplo, Lion Ceramics, a pesar del conocido invierno frío del mercado, también se ha implementado en varias provincias y regiones, como Yantai, Qingdao, Dongying, Dezhou, Chengde, Qinhuangdao, Tangshan, Handan, Beijing, Tianjin, Zhengzhou, Chengdu, Taiyuan. ¿Cuáles son las razones y condiciones específicas del rápido crecimiento de clientes inversores en mercados como Jiaozuo? El equipo de investigación puede ponerse en contacto con distribuidores de marcas en lugares como Yantai y Qingdao que hayan visitado recientemente para averiguar los motivos.
Inversión rápida y contra la tendencia
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Lion Tile se fundó en 2002 y lleva 17 años en el negocio. En medio de los grandes cambios de modernización y reorganización industrial de los últimos años, la marca Lion sigue siendo buena para contrarrestar la tendencia y encontrar su propia fuerza en el período de eliminación del mercado. Quizás el momento más difícil es cuando el mercado se está relajando, cuando muchas empresas de construcción de cerámica permanecen al margen debido al frío del mercado, ante la intensificación de la competencia en 2019, el presidente de Lion Group, Liu Bao, propuso sucesivamente "plantar árboles". Los grandes proyectos de "cultivo de plántulas" han logrado avances clave en marketing, canales y calidad del producto. Además, la marca ha llevado a cabo mejoras drásticas, empezando por aspectos como la imagen del terminal de marca, la calidad del producto, el empoderamiento de los terminales y la formación de equipos.
Actualización de marca: desde que entró en 2019, Lion Ceramics ha ganado el premio "Marca destacada del año" en la Lista Emergente del Oscar de China Ceramics, una empresa nacional de establecimiento de estándares, una empresa nacional de referencia de integridad de nivel AAA, y clasificada entre los décimos premios anuales de la industria En la ceremonia de premios Big Brand List, ha sido clasificada entre las diez mejores marcas de cerámica chinas, el honor más alto en la industria cerámica china, durante ocho años consecutivos.
Actualización de la terminal: la actualización de la tienda de la terminal también es una garantía favorable para que la marca Lion surja repentinamente en el mercado provincial. Después de que el cliente firme el contrato, el diseñador de la sede irá rápidamente a la tienda para realizar mediciones y estudios. y supervisar todo el proceso de decoración. Una vez involucradas, todas las partes pueden comunicarse y resolver rápidamente los problemas de decoración de la tienda a través de planes de preparación efectivos.
Actualización de producto: además de la vitalidad que aportan las actualizaciones de las tiendas terminales, los productos diferenciados también son un arma mágica importante para que Lion Ceramics conquiste el mercado provincial. Desde su creación, la marca Lion se ha adherido a la marca. principio de "La calidad es gente" El concepto de desarrollo de la calidad del producto de "producto, perfección y perfección", y después de un conocimiento profundo de las características de consumo de los futuros grupos de consumidores, el presidente de Lion Group, Liu Dong, propuso una vez más una nueva estrategia de desarrollo corporativo " Ser un hombre, tener capacidad e integridad política, ser una persona física y mejorar tanto interna como externamente", bajo la guía de esta estrategia, Lion Ceramics lanzó las "Baldosas de mármol totalmente cerámicas Lion Omega 3", que Mejoró aún más la calidad general del producto, interpretando de manera integral "más resistente al desgaste, menos absorbente, más delicado y más súper duro". Tiene seis ventajas funcionales principales: "más plano, más antideslizante" y todos los indicadores físicos son mucho más alto que los estándares nacionales. Combinado con el nuevo posicionamiento de marca de Lion Ceramics como "colores actualizados, hogares más hermosos", satisface plenamente las necesidades duales de los consumidores actuales y futuros en cuanto a la funcionalidad y apariencia del producto, y realmente logra la calidad interna y externa de las baldosas cerámicas.
Se entiende que la implementación sin problemas del proyecto de plantación de árboles de Lion Ceramics ha permitido que más de cien distribuidores en todo el país participen simultáneamente en el auge de la construcción de tiendas. Según Wang Xiao, distribuidor de Lion Ceramics en Yantai y Li Qiang, distribuidor de Lion Ceramics en Qingdao, la imagen terminal unificada de arriba hacia abajo de Lion Ceramics ha aumentado rápidamente las ventas locales de su marca. para atraer a los consumidores locales jugó un papel vital y logró buenos resultados.
Enfrentar la competencia frontalmente y tener el coraje de innovar son razones importantes por las que Lion Ceramics ha logrado un rápido crecimiento en clientes de inversión en el mercado provincial.
Permitir que los terminales alcancen el éxito
China Ceramics Network, como uno de los testigos mediáticos del desarrollo de la marca Lion Ceramics en los últimos años, todavía recuerda la reunión de lanzamiento de la Estrategia Lion Ceramics Spring Thunder 2019 en marzo a principios de año, Wang Xiao, un distribuidor de Lion Ceramics en Yantai, compartió como un destacado representante del distribuidor: A lo largo de los años de unirse a Lion, los ingresos operativos de la tienda insignia de Yantai Lion han aumentado a pasos agigantados, las áreas comerciales han seguido expandiéndose y la La fuerza de la marca local Lion Ceramics se ha profundizado. El centro de mercado de la sede ha brindado un gran apoyo a la tienda insignia de Lion Ceramics Yantai. Ha llevado a cabo una expansión a gran escala y una transformación refinada de los canales terminales cada vez que llega a la tienda. La asistencia se implementa una por una y es muy convincente, lo que permite al equipo local realmente sentir la altísima capacidad de ejecución de Lion Headquarters y el altísimo nivel de control sobre varios canales. Ha promovido el establecimiento y la mejora de nuevos modelos de ganancias. para canales de diseñadores de terminales y canales de empresas de mejoras para el hogar en múltiples dimensiones.
En términos de empoderamiento de terminales, Lion Ceramics se adhiere al nuevo concepto de pensamiento del usuario de "ser un ser humano, ser amable con la fundación, ser una empresa, ser sincero y ser un "empresa, ser puro". Dos estrategias centrales del proyecto de vivero de árboles, implementación de actividades de promoción terminal a largo plazo para clientes finales y construcción de canales de promoción y marketing multidimensionales para marcas regionales: capacitación profesional a gran escala, uno a un entrenamiento personalizado, 1+N+M, punto de referencia ST15 Muchos mecanismos de asistencia a gran escala, como la creación de mercados, han implementado la política de desarrollo estratégico de "ganar-ganar para los fabricantes, tratar a las empresas como amigas y avanzar con las empresas" en todos los tiempos y en todas partes. Si existe una plataforma que permite a los distribuidores trabajar juntos para brindarse asesoramiento y apoyarse mutuamente, entonces Lion Tile será desfavorable en todas las ciudades.
En particular, la actividad de promoción a gran escala 1+N+M se ha implementado en Henan, Shandong y Hebei. Esta actividad tiene un gran impacto en la formación de equipos de los distribuidores, la construcción de canales y las habilidades de guía de compras. y efecto de mejora de las ventas en tienda. Crecer y progresar junto con nuestros distribuidores es la eterna dirección de desarrollo de nuestra empresa. Mientras mejoramos los beneficios reales y la experiencia de servicio de calidad para los usuarios, también mejoraremos integralmente la rentabilidad y la resistencia al riesgo de los distribuidores.
Por ejemplo, en el primer semestre de 2019, el Lion Ceramics Market Center y el Equipo de Acción Especial de Marketing de Zhishan del Grupo Guangdong Daohe brindaron asistencia tridimensional sin precedentes y a gran escala a los distribuidores en Henan. Desde la investigación de mercado inicial, hasta la planificación del plan del evento, la capacitación de todos los empleados y la formación de equipos en vísperas del evento, la implementación de canales operativos multidimensionales, como los de gran escala, alta frecuencia y masivos. Apoyo publicitario preciso durante el evento, en este evento ha jugado un papel extremadamente importante en Lion Ceramics ha acumulado un grupo de clientes leales en el mercado de Henan y se ha ganado una buena reputación.
La fuerza del terminal empoderador es visible y el espíritu transmitido también es profundo. Por ejemplo, cuando nos enfrentamos al mercado de casas con decoración fuerte, el distribuidor de Lion Tile Qingdao, Li Qiang, dijo en una entrevista con el equipo de investigación: No podemos cambiar la política de casas con decoración fuerte, pero podemos cambiar nuestra pensamiento y modelo de negocio; no Somos optimistas sobre las condiciones actuales del mercado, pero todavía confiamos en el futuro. ¡La supervivencia es la victoria!
En el frío invierno, los pesimistas pueden seguir siendo pesimistas, mientras que aquellos que avanzan seguirán avanzando. Al entrar en un nuevo período histórico, Lion Ceramics, como marca líder de cerámica arquitectónica de Jiangbei, ha tomado la iniciativa para completar la transformación exitosa de la inversión en el mercado a nivel de distrito y condado a la inversión en grandes regiones urbanas a nivel de prefectura. En el futuro, la marca Lion se basará en el mercado de distrito y condado e irradiará los mercados provinciales y locales una vez más para lograr una mejora integral de la marca Lion y ayudar a más distribuidores a ser más grandes y más fuertes.
