文/猫RAN
En el pasado, las empresas cerámicas dependían de la capacidad de los vendedores internos para "expandir territorios" a la hora de atraer inversiones, pero ahora parece que están empezando a depender de fuerzas externas. Cuando visité la empresa a principios del nuevo año, Zhongtaojun recordó que el gerente de ventas de cierta marca reveló: El año pasado, la mitad de los nuevos clientes de nuestra marca fueron recomendados por sus pares. Entonces, si no se puede construir una marca masiva, ¿es una forma factible de abrir el círculo de la industria y crear una marca que todos en la industria conozcan bien?
La respuesta es sí. Este ya es un método poderoso que ha sido incumplido en la industria pero que no ha sido "exagerado". Probablemente sea por eso, incluso si hay peleas de vida o muerte entre marcas de cerámica en el mercado final, cuando se llega al lugar donde. Cuando se reúnen las oficinas centrales de las marcas de cerámica, verán. Había paz nuevamente: todos eran cuñados y a menudo se reunían para comer y beber.
Antes de que todos hayan entrado en razón, recientemente han surgido más estrategias de inversión en la industria de la cerámica. Por ejemplo, la semana pasada vi el “Plan de promoción de inversiones nacionales de moda” de García Tile: invertir mil millones para reclutar ciudades a nivel de condado. asociaciones Cualquiera que proporcione información de franquicia del cliente en el área en blanco no solo recibirá un regalo exquisito de García Tile, sino también una recompensa de hasta 5000 yuanes por una inversión exitosa (creo que el tercero que proporciona la información quiere 100% recibir el bono de 5.000 yuanes).
Además, la serie de actividades de promoción de inversiones Mona Lisa Ceramics "Liderando el futuro, uniendo manos para ganar-ganar" organizadas conjuntamente por Juran Home: lanzó nueve importantes políticas de inversión para apoyar Los distribuidores, y la intención es continuar con los canales Shen, han lanzado planes de promoción de inversiones para 22 provincias, más de 370 condados y casi 30 ciudades en todo el país. Casualmente, anteayer, una empresa de cerámica informó a China Taojun: "El backend de inversión en línea (China Ceramics Online Investment Helper) claramente tenía la intención de especificar que el cliente quería nuestra marca. Cuando nuestro director regional se comunicó con el cliente, y a través del sitio en línea Se acordó el método de cooperación general, y cuando estábamos a punto de invitar a la otra parte a visitar la sede para firmar un contrato, unos días después nos informaron que habíamos firmado un contrato con Mona Lisa Tile. El distribuidor previsto había encontrado Mona Lisa Tile localmente ”
Sí, la era 5G ha llegado. En la búsqueda actual de alta eficiencia y velocidad, ¿quién tendrá la paciencia suficiente para esperar "miles de años"? El proyecto de ayuda a la inversión en línea extendido por el alto peso del sitio web de China Ceramics Network puede proporcionar a las unidades miembro información eficiente de los agentes. Sin embargo, este es solo el primer paso para que una empresa atraiga con éxito inversiones del que todavía depende. La iniciativa de la empresa y la acción rápida + métodos probados logran el máximo éxito.
Es más, hay demasiadas historias que no siguen la rutina. Sólo cambiando constantemente podemos seguir el ritmo cambiante de los tiempos. Por ejemplo, Evergrande.
El ejemplo que Zhongtao Jun quiere dar no son los recientes despidos a gran escala de Evergrande, de nada menos que el 35%, sino la combinación de "marketing universal" de Evergrande que continúa actualizando nuestro círculo de amigos, permitiéndole tener "cero transacciones" en el mercado inmobiliario. en varios lugares durante el primer trimestre de 2020. "A pesar de la situación, aún se pueden lograr excelentes resultados. Entre ellos, lo que más atrae la atención de Zhongtao Jun es el modelo de "invierta 3.000 yuanes y gane 40.000 + 1% de comisión" (¿cómo calcularlo? Vea la imagen a continuación. Este es el verdadero atractivo del "marketing de nombre completo"). Por tanto, Evergrande tiene motivos para no contratar a ese 35% del personal despedido.
La estrategia de marketing nacional de Evergrande de “depósito de suscripción de 3.000 yuanes”
En comparación con la forma de hacer amigos comiendo, bebiendo y divirtiéndose, obviamente es más práctico "dar" dinero directamente. Se dice que los consumidores adoptarán un comportamiento de "consumo de represalia" después de estar deprimidos durante muchos días debido al impacto de la epidemia. Sin embargo, durante estos muchos días de cierre, muchos consumidores han perdido más o más. menos riqueza, y ahora todavía estamos en un período de situación epidémica extremadamente grave en el extranjero, que ha obligado a cerrar muchas fábricas de fabricación para exportación. En este caso, ¿de dónde viene el dinero del consumidor? Sobre este punto, Evergrande utilizó el "depósito de suscripción de 3.000 yuanes" para atacar la psicología de este grupo de personas. ¿El método universal de promoción de inversiones de García Tile mencionado anteriormente es algo similar a este?
Por supuesto, también hay empresas en la industria cerámica que han tomado caminos inusuales. Cuando muchos canales de marcas se están hundiendo y están ansiosos por atraer inversiones, su atención se centra en estabilizar a los distribuidores originales. Por ejemplo, las baldosas cerámicas Hengfu.
El director general de marketing de Hengfu Ceramics, Yu Qingfan, está preocupado por la actual “promoción de inversiones nacionales” o la “promoción de inversiones de hundimiento de canales” de otras empresas.o; no expresó su posición, pero la consideró desde la perspectiva de su propia marca: "Las marcas deben considerar este tema desde la relación entre entrada y salida. Cuando otras marcas están hundiendo canales, ¿se pueden comparar nuestras ventajas con las de los nuevos clientes? ¿Satisfacer las necesidades de desarrollo de la empresa? ¿Por qué no podemos comenzar con la mejora de los distribuidores existentes? Mejorar el personal y la fuerza de la sede. Debe saber que los distribuidores originales tienen dos ventajas objetivas, una es su lealtad. la marca y el otro es su capacidad. Estos son los distribuidores que aún pueden sobrevivir en las grandes olas y deben haber resistido otras tentaciones del exterior. Este es un período de autoconciencia. para la empresa, incluso si solo mejoramos el 50% de los distribuidores originales Esta era no es optimista, pero ciertamente no es tan pesimista”
.
Sí, China Ceramics Network también se ha puesto en contacto con muchos "antiguos distribuidores" que han trabajado con la marca durante 10 a 30 años durante el proceso de investigación de mercado de terminales en el pasado. Incluso si el mercado está empeorando, la mayoría de ellos aún persisten. son por "Después de trabajar durante tantos años, tengo sentimientos por esta marca y no puedo dejarla pasar". Si este es el caso, lo que el Sr. Zhong Tao tiene que decir es: Este es el mejor de los tiempos, con oportunidades que surgen de las crisis y surgen caballos oscuros, este es el peor de los tiempos, con cambios rápidos y; rápida decadencia. Los nuevos juegos vienen uno tras otro, y el ganador al final no es necesariamente la persona nueva que se ríe mientras la vieja llora. Lo que es seguro es que la única manera de que una empresa sobreviva y se desarrolle es permanecer sin impetuosidad e inquebrantable en el mantenimiento de sus aspiraciones originales y sin olvidar sus raíces.
