Texto/Hong Xiaochun
Es un lunes ajetreado otra vez y creo que la primera tarea de la mayoría de las personas hoy es asistir a la reunión semanal. De hecho, la reunión semanal no es sólo un resumen del trabajo de la semana pasada, sino también el despliegue del trabajo de esta semana. Esta es la misma intención con la que China Ceramics Network lanzó la serie [Lo más destacado de la semana pasada] en 2020. No solo revisa las noticias inquietantes en la industria de la cerámica en la primera etapa, sino que también analiza y discute las posibilidades futuras de desarrollo del edificio. industria cerámica.
Entonces, ¿cuáles son los "grandes eventos" de la industria cerámica de la semana pasada que merecen atención y reflexión? Vayamos al grano de inmediato.
Uno
Se establece TOP Home Furnishing Alliance, ¿hay un futuro prometedor para las alianzas entre industrias?
El 5 de junio, se lanzó oficialmente la TOP Home Furnishing Alliance con el tema "ganar impulso, crear cambios y ganar-ganar" y se llevó a cabo con éxito la conferencia global de lanzamiento de inversiones en línea en el Poly Intercontinental Hotel en Foshan. La alianza reúne a Jinyi Ceramic Tiles, Xinhai Jialan Bathroom, Jiusheng Flooring, CBD Home, Huangpai Doors and Windows y Sikexin Home Furnishing. Kefan Customization, Melkate y Shenlia Sanitary Ware son las nueve marcas líderes en la industria de muebles para el hogar de China. Representantes de tiendas de renombre nacional como Red Star, Juran, Yuexing, Fusenmei, Xi'an Daming Palace y Huamei Lijia se reunieron en la conferencia de prensa, lo que instantáneamente causó revuelo en toda la industria del mobiliario para el hogar.
Te preguntarás:¿Por qué estas marcas quieren unir fuerzas? ¿Cuál es el significado de alianza? TOP Home Furnishing Alliance resume la intención original de su creación como: Integrar recursos y complementar las ventajas de cada uno. En términos de escisión, este modelo de alianza tiene aproximadamenteTres funciones: ① romper el modelo tradicional de marketing corporativo y utilizar el pensamiento de Internet para transferir y superponer los valores de marca respectivos entre sí; ② ayudar a que más marcas se difundan entre el tráfico existente en sus propios círculos específicos con atributos comunes; ③ Integre los vínculos de relación circular entre marcas para realizar la fisión y la realización del tráfico de dominio privado entre personas.
Antes de esto, Jin Yitao había llegado a una cooperación con Yalan Mattress. Las dos partes lanzaron conjuntamente un obsequio conjunto en junio de 2019, lanzando oficialmente una campaña de marca conjunta. Uno es un representante de los azulejos antiguos modernos en la industria cerámica y el otro es una marca de colchones de 53 años nacida en Kowloon Tong, Hong Kong. El posicionamiento y la audiencia de los dos son muy altos. consistente, de modo que se puedan maximizar los recursos. Hasta ahora, Jinyitao y Yalan Mattress han mantenido una estrecha vinculación. Se puede ver que el pensamiento de Jinyitao en el campo de las alianzas ha roto la norma durante mucho tiempo, por lo que se ha convertido en la única marca de baldosas cerámicas en la alianza TOP de muebles para el hogar.
La era de luchar en solitario ha pasado a ser cosa del pasado, lo que se necesita ahora es permanecer unidos como equipo. Pero con tantos altibajos en el ámbito de los muebles para el hogar a lo largo de los años, ¿cómo podemos hacer que las alianzas sean más efectivas y duraderas? En la conferencia de prensa de TOP Home Furnishing Alliance, Zhang Chuanxi, director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Muebles y Decoración de la Federación de Industria y Comercio de China, utilizó una historia Para decir el discurso de apertura: las alianzas entre industrias necesitan un pensamiento altruista. Zhang Chuanxi dijo: "También vamos a celebrar un banquete en dos mesas, luchando por la mesa que pone más comida en sus propios platos. Aunque todos la están devorando, todavía están pálidos y delgados; en en la mesa, todos son graciosos y elegantes y sus rostros brillan por la comida "Si sólo piensas en el interés propio en todo, la alianza no tendrá sentido".
El autor recuerda que he visto varias alianzas entre industrias en el mercado de terminales, pero a muy pocas de ellas les ha ido realmente bien. Es más probable que los comerciantes de la alianza lo hayan hecho. pensamiento altruista. Hu Yu, el distribuidor de Jiajun Ceramics en Suzhou, como uno de los iniciadores de la Alianza Empresarial Yuanfa Golden House, aumentó la inversión en la expansión de tiendas de decoración en 2019 y Se ha creado un espacio de experiencia tipo suite de 120㎡ 1V1 en la nueva sala de exposiciones.Todas las marcas de la alianza pueden aplicar sus propios productos a este espacio. Hu Yu dijo: "En el futuro, los consumidores no solo visitarán las tiendas de azulejos, sino que también podrán comprar cortinas e iluminación aquí como si visitaran IKEA. Al mismo tiempo, el autor también se enteró de que Suzhou". Jiajun El diseño de la nueva sala de exposiciones de cerámica también tiene en cuenta la conveniencia de proporcionar un lugar para reuniones y eventos de la alianza. Este es un verdadero caso de salvaguardia de los intereses de la alianza, y también da esperanza a la gente en las monótonas alianzas de diferentes industrias.
II
Zhaoqing celebró una conferencia sobre el carbón y el gas: ¿dónde está el camino hacia la mejora de la protección ambiental?
El 3 de junio, el director del Departamento Provincial de Ecología y Medio Ambiente de Guangdong dirigió un equipo de investigación a Zhaoqing para investigar la transición “carbón a gas” de la industria cerámica, y celebró una reunión en el simposio sobre obras de la industria cerámica para la construcción "Carbón a gas". En la reunión, el grupo de trabajo escuchó los informes de los camaradas responsables de los departamentos de medio ambiente ecológico de las ciudades de Foshan, Jiangmen y Qingyuan sobre el trabajo de conversión de carbón en gas de las empresas cerámicas locales.
Lu Xiulu, director del Departamento Provincial de Ecología y Medio Ambiente, dijo en la reunión que debemos promover inquebrantablemente el trabajo "de carbón a gas" en la industria cerámica, aprender y promover la experiencia y las prácticas de la ciudad de Zhaoqing, mejorar constantemente políticas y medidas de apoyo, y proporcionar evaluaciones y evaluaciones correctas. Proporcionar incentivos para ayudar a las empresas a aprovechar esta oportunidad para acelerar la transformación y la actualización.
Chen Huanze, presidente de la Asociación Provincial de Cerámica de Guangdong, dijo que la industria cerámica está siguiendo activamente los requisitos del comité provincial del partido y del gobierno provincial y trabajando arduamente para completar la conversión de carbón a gas. Al mismo tiempo, Chen Huan también reflexionó sobre las dificultades y problemas encontrados durante el proceso de implementación, como infraestructura deficiente y mecanismos imperfectos, lo que resultó en una seguridad de gas insuficiente.Para una mayor implementaciónetc., se espera que los gobiernos provinciales y locales resuelvan efectivamente este problema.
En la reunión, Chen Huan también presentó tres sugerencias: ① Construir un sistema y mecanismo de centro de comercio de gas natural para evitar operaciones monopólicas, implementar proyectos piloto para el suministro directo o casi directo de gas natural, estabilizar los precios del gas natural y, de hecho, reducir el gas. costos ② Buscar la verdad a partir de los hechos para resolver los problemas de las empresas, apoyar a los buenos y fuertes y apoyar el desarrollo saludable de la industria ③ El uso de gas natural en la industria cerámica no resuelve todos los problemas de protección ambiental; la industria necesita seguir haciendo un buen trabajo en la protección del medio ambiente.
Ye Delin, presidente de New Pearl Ceramics Group, también asistió al simposio y expresó la esperanza de que el gobierno fortalezca aún más el apoyo a las empresas reales. La mayor preocupación de muchas personas en la industria sobre el cambio del carbón al gas es el aumento sustancial de los costos, junto con el suministro inestable de fuentes de gas, si la línea de producción de cerámica solo utiliza gas natural, el La capacidad de producción y la eficiencia serán. Fue un gran éxito. Este año, varias regiones también han introducido políticas de subvención para la conversión de carbón en gas para las líneas de producción de cerámica (algunas zonas recompensarán con 500.000 yuanes por completar la transformación de una línea de producción, pero algunas personas todavía se quejan de que este modelo de subvención es sospechoso); se está inundando, y lo que más anhelan las empresas productoras son subvenciones duraderas, precisas y eficaces.
Incluso si el cambio de carbón a gas se completa "de talla única", no resolverá los problemas ambientales de la producción de cerámica. La llamada producción limpia requiere la planificación global del carbón, el gas, la electricidad, las energías renovables y otras formas de energía; si el gas es adecuado, se utilizará gas, si la electricidad es adecuada, se utilizará electricidad; si el carbón es adecuado, se utilizará; de lo contrario, habrá un problema de desempleo generalizado entre los trabajadores de las gasolineras. El Dr. Yin Hong incluso bromeó en su columna de comentarios: "La extracción y aplicación de carbón no sólo mejorará el nivel de tecnología de aplicación de carbón en mi país, sino que también aumentará muchas oportunidades de empleo y al menos reducirá algunos puestos callejeros".
三
El modelo de tienda pequeña es popular, las baldosas cerámicas son¿No eres fanático de las operaciones con pocos activos?
Recientemente, Eagle Ceramics publicó oficialmente un tweet sobre Eagle Store. Se entiende que En 2020, Eagle Brand Ceramics comenzará a centrarse en el diseño de las tiendas Eagle Brand y, al mismo tiempo, lanzará un nuevo modelo minorista.. En la promoción de Eagle Brand Store, el autor resumió los siguientes cinco aspectos destacados: ① El área mínima de la sala de exposiciones es de 50 metros cuadrados ② Se puede abrir una tienda con una pequeña inversión de 100.000 yuanes ③ Entrega desde la central; almacén, sin presión de inventario; ④ Instalación rápida de la tienda en 45 días También hay subsidios de decoración ⑤ Puede ser operado fácilmente por dos o tres personas con herramientas de marketing digital; Mirándolo de esta manera, con diversas políticas de los fabricantes, puede que ya no sea un sueño para las baldosas cerámicas lograr operaciones con activos livianos.
Al clasificar la información de los agentes de la Plataforma de ayuda de inversión de China Ceramics Network, el autor sintió claramente que desde 2020, la cantidad de agentes sin experiencia y con montos de inversión bajos ha aumentado significativamente. Entonces, ¿un modelo de negocio como Yingpai Store será su especialidad? (Esta pregunta es más adecuada para personas que se están preparando para montar puestos y iniciar negocios)De hecho , los agentes no están familiarizados con este modelo. El grado de aceptación se puede comprobar en los resultados de la inversión.
El 26 de mayo, se celebró con éxito la Cumbre de riqueza de nuevos modelos de Oceano Ceramics Smart Marketing 2020. Se firmaron 63 nuevos distribuidores en el evento de "promoción de inversiones en la nube" y los resultados de la inversión fueron envidiables para los demás. De hecho,Oshennuo Ceramics Smart Store ya ha logrado mucho éxito en varias reuniones anteriores de promoción de inversiones. A mediados de abril, Oceano Ceramics celebró una reunión de promoción de inversiones en línea en vivo para tiendas franquiciadas inteligentes y ganó más de 200 franquiciados en 2 horas. A finales de marzo, Oceano Ceramics celebró una tienda franquiciada inteligente en línea; feria de inversión en vivo La reunión en línea de promoción de inversiones en vivo para socios de franquicia también firmó con éxito 114 contratos...
Es innegable que "gran marca + pequeña inversión"quo;El estilo de unirse es realmente tentador. Después de que Oceano lanzara el modelo de tienda inteligente, Taiyuan Jinxiu International Oceano decidió renovar y mejorar la sala de exposiciones para convertirla en una tienda inteligente. Según su distribuidor Xie Xiaoxi: "En los más de tres meses transcurridos desde su apertura oficial en 2020, nuestra tienda ha acumulado 237 grupos de visitantes, con un promedio de 21 grupos de visitantes por mes. Hemos completado con éxito 10 ventas, ubicándonos entre el ranking de ventas de distribución en la ciudad de Taiyuan, provincia de Shanxi. Segundo."
Las empresas de cerámica han establecido almacenes centrales y sucursales en varios lugares, y las grandes marcas están hundiendo canales. China Ceramics Network lo ha notado claramente al visitar los mercados terminales en el pasado. Junto con el impacto de la epidemia de este año, el modelo de gran negocio ha decaído y la forma de que las empresas cerámicas expandan el mercado se ha vuelto aún más restringida. Cuando estas grandes marcas comiencen a establecer centros de marketing en varios lugares para atender a las pequeñas empresas y utilicen modelos de tiendas pequeñas para penetrar en ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso en condados y pueblos, es posible que otras marcas no puedan ponerse al día con esta expansión. velocidad incluso si están montando caballos de conejo rojo. Entonces,Incluso las grandes marcas se están acelerando, ¿cómo pueden las pequeñas marcas superarlas?
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Lo anterior es la discusión y el pensamiento derivados de los tres eventos más importantes de la industria la semana pasada. Todos pueden dejar sus opiniones en el área de comentarios.
