Introducción del personaje: "Solo Chu tiene talentos, y este es el lugar más próspero". Desde la antigüedad, los talentos de Hunan y Hunan han surgido de la mano, brillando como una galaxia. Liu Shenghong es una de las personas talentosas de Huxiang. La Tierra Santa de Huxiang ha nutrido a un grupo de talentos sobresalientes.
Liu Shenghong, hombre, nacionalidad Han, nació en Yueyang, Hunan en 1965. Se graduó en la Universidad Tecnológica del Sur de China con especialización en administración de empresas. Actualmente es presidente de Guangdong Romantic Ceramics Co., Ltd. y al mismo tiempo se desempeña como vicepresidente y miembro del comité del partido de la Asociación de Materiales de Decoración de Edificios de Guangdong, uno de los representantes destacados de los empresarios privados en Foshan.
Fue uno de los primeros graduados universitarios en la década de 1980. Se graduó en el Departamento de Administración de Empresas de la Universidad Tecnológica del Sur de China de Guangdong en 1988. Después de graduarse de la universidad, trabajó en puestos clave en Foshan Fotao Group. Una empresa estatal líder después de más de diez años de acumulación, en 2000 fundó Guangdong Romantic Ceramics Co., Ltd. con personas de ideas afines. Tiene una visión única y un profundo conocimiento del mercado. Una empresa romántica local en Guangdong, ahora posee dos marcas importantes de baldosas cerámicas. Se encuentra entre las 100 empresas industriales más importantes del país y es la marca líder de baldosas especiales en la industria de fabricación de cerámica arquitectónica de China. Empresa líder en Tejas Especiales" y "Rey de los Ladrillos Blancos".
Dirige a su equipo para que siempre se adhiera a los valores sociales de "patriotismo, dedicación, integridad y amabilidad". Mientras dirige un buen negocio, no se olvida de retribuir a la sociedad y participa activamente en organizaciones benéficas y sociales. educación. Utilizando la reputación de la empresa para financiar iniciativas educativas, se establecieron todos los ladrillos utilizados en el edificio integral de la Escuela de Administración de la Universidad Tecnológica del Sur de China y se creó el "Fondo de Amor Romano" para difundir la integridad social.
También es un experto en tecnología de equipos cerámicos, tecnología de investigación y desarrollo de productos, un destacado empresario representante de las empresas privadas de Foshan y un destacado estudiante de la Universidad Tecnológica del Sur de China. Ha creado "primeros" en muchas industrias: y sus compañeros comenzaron desde cero para crear una marca de baldosas cerámicas chinas. La primera marca de "Cerámica Romántica" fue diseñada de forma independiente y ganó el título corporativo de "Rey de los Ladrillos Blancos", el único producto ganador del "Premio Favorito" de la industria; siempre ha mantenido el primer lugar en la industria...< /p>
Hay una pequeña empresa en Shiwan, Foshan, la famosa ciudad natal de la cerámica. En los últimos años, se ha convertido en un tema candente en la industria de la cerámica, con una tasa de crecimiento anual del 50-60% incluso este año. , la epidemia ha afectado a todos los ámbitos de la vida. A pesar de la situación, las ventas de enero a octubre de este año aumentaron un 30% interanual, ¡lo cual no es un milagro en la industria!
La empresa fue fundada en el año 2000. Durante los últimos 20 años, la empresa se ha adherido al concepto central de fabricar productos de alta calidad y características distintivas. Los productos de la empresa incluyen baldosas de mármol, ladrillos blancos, baldosas antiguas modernas y baldosas modernas con vetas de madera. , baldosas de molde artístico tridimensional, losas grandes y características especiales, series de baldosas y pisos de porcelana, series de productos de ingeniería, etc., con productos ricos, categorías completas, instalaciones de soporte completas, colores únicos y especificaciones diversas, se han convertido en un icono. Marca que persigue la individualidad y lidera la moda. Esta es Roman Enterprise.
1. Haz bien lo tuyo
Reportero: 2020 está destinado a ser un año extraordinario. Ante el incidente del cisne negro, la industria cerámica ha mostrado una resiliencia inesperada. Personalmente creo que la industria cerámica ha tenido un desempeño incluso mejor este año que el año pasado. Me gustaría preguntarle, Sr. Liu, cuál es el estado operativo. nuestra empresa Luoman este año?
Liu Shenghong: Mirando hacia atrás, sobrestimé el impacto de la epidemia al principio, lo que también provocó que la oferta de productos superara la demanda más adelante. El 15 de marzo, nuestra empresa Luoman inició operaciones en todos los ámbitos. Durante la epidemia, adoptamos un enfoque de marketing en línea, movilizando a los distribuidores para comercializar activamente y realizando explosiones en línea a través de WeChat, transmisiones en vivo y otros canales, alentando a los distribuidores a cambiar su forma de pensar. Patrones, promovimos la mejora general de la calidad integral de los distribuidores.
Los azulejos son diferentes de los productos de rápido movimiento. El tráfico en línea es solo un método de venta auxiliar y las tiendas especializadas siguen siendo un canal de ventas muy importante. Aunque no hay muchos clientes en la tienda de la terminal, la tasa de transacciones de nuestra tienda es relativamente alta, lo que se debe a nuestras ventajas en exhibición de la tienda, color del producto, calidad, posicionamiento de precios y capacidades de servicio de la terminal. Si un consumidor no realiza una transacción cuando visita la tienda, ayudaremos al distribuidor a analizar el motivo, encontrar el quid de la cuestión y ayudarle a resolver el problema.
Por lo tanto, a pesar del impacto de la epidemia, nuestros distribuidores todavía tienen confianza. De enero a octubre de este año, las ventas de los canales minoristas de Roman Enterprise aumentaron un 40% interanual. Aunque las exportaciones disminuyeron, las ventas generales se mantuvieron. ¡Un aumento de alrededor del 30%!
Perspectivas del periodista: “No existe lo mejor, sólo lo mejor” es la creencia corporativa heredada por Luoman Enterprises durante más de 20 años, y también es una etiqueta corporativa ampliamente conocida. En los últimos años, Luoman Enterprises ha insistido en planificar la construcción de marca con una perspectiva global, especialmente durante la epidemia de este año, la integración en línea y fuera de línea, fortaleciendo la construcción de plataformas abiertas como la capacitación en línea, ha logrado una promoción continua de la marca y estable y sostenida. El crecimiento de las ventas y el conocimiento de la marca se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente, el valor de la marca sigue aumentando.
2. Las copas de oro y las copas de plata no son tan buenas como la buena reputación de los clientes
Reportero: En los últimos años, Luoman Enterprises se ha desempeñado muy bien en la industria. Aunque muchas personas sienten que el entorno del mercado no es bueno, hemos podido lograr grandes avances y la fuerza y la influencia de nuestra marca han seguido aumentando. Sr. Liu, ¿cuáles cree que son las principales ventajas de Luoman Enterprises? ¿Por qué?
Liu Shenghong: Creo que las ventajas de Luoman Enterprises se pueden reflejar en los siguientes aspectos: buena visualización de imágenes, buena calidad de diseño, buen posicionamiento de precios y buena calidad de servicio.
En agosto de este año, visité varias ciudades y descubrí que a ambas marcas de Roman Enterprise les estaba yendo bien en el área local. Luoman Enterprises siempre ha otorgado gran importancia a la imagen de las tiendas terminales. La imagen del terminal es el medio más directo para que la marca llegue al mercado y a los consumidores. Crea una imagen del terminal que es consistente con el concepto de marca y lo condensa en influencia de marca. ¡Y también se ha convertido en una marca en varias regiones del país! ¡Un arma poderosa para que los distribuidores se abran paso!
En términos de productos, defendemos una "política de inventario concienzuda". Roman Enterprise nunca presiona el inventario y solo guía las ventas de productos. La investigación y el desarrollo innovadores de productos consideran plenamente los intereses de los distribuidores. Por lo tanto, si los fabricantes y distribuidores están sincronizados, la implementación de productos y políticas será muy fluida.
¡A menudo digo que las empresas deben mantenerse firmes y hacer algo y no hacer algo! Roman Enterprises se centra en si los distribuidores pueden ganar dinero y nunca reducirán la calidad del producto en aras de las ventas. Los distribuidores buscan marcas no para ahorrar dinero, sino por la calidad del producto. Si sólo atraen a otras con precios baratos, serán ellos los que al final sufran. Una guerra de precios perjudicará a los demás y a usted mismo. Lo que tenemos que hacer en Luoman Enterprises es brindar un buen servicio y calidad para que los consumidores puedan utilizarlo bien. ¡Las copas de oro y las copas de plata no son tan buenas como los clientes!
Pensamientos del periodista: Las copas de oro y las copas de plata no son tan buenas como la reputación del público. Estar cerca de la gente ha sido la perseverancia y la perseverancia de los sabios desde la antigüedad. Sólo haciendo cosas cercanas a la gente su carrera puede ser más duradera y próspera. Luoman Enterprise se adhiere a la creencia de que "no existe lo mejor, sólo lo mejor" y construye una marca sentimental.
3. Crea los productos cerámicos favoritos de la gente común
Reportero: En la actualidad, ¿cuál es el posicionamiento del producto de Luoman Enterprises? ¿Cuál es el producto principal? ¿A qué cree que se debe prestar atención en el desarrollo y diseño de productos?
Liu Shenghong: El posicionamiento del producto Luoman Enterprise es ser el producto de baldosas cerámicas más popular para la gente común. En la actualidad, los principales productos de Luoman Enterprise incluyen baldosas de mármol, baldosas moldeadas, baldosas de madera, etc. Las baldosas de mármol tienen una alta fidelidad de textura, son fáciles de cuidar y son rentables. Las baldosas de madera no contienen formaldehído;El producto restaura el efecto de textura de la madera natural; el molde de ladrillo es un representante de productos personalizados y un producto artesanal único.
A menudo digo que las empresas deben centrarse en la innovación de productos. Si el equipo de I+D simplemente imita ciegamente a otros, las capacidades de innovación se reducirán. La innovación de productos y la investigación y el desarrollo se centran en lo que los consumidores necesitan y parten de las necesidades de los consumidores. ¡Además, los profesionales deben hacer cosas profesionales! El desarrollo y el diseño del producto deben estar a cargo de diseñadores profesionales, no solo porque el jefe piensa que es bueno.
Perspectivas del periodista: ¡Los profesionales hacen cosas profesionales! ¡Haga los productos cerámicos favoritos de la gente!
4. Ven de la práctica, ve a la práctica
Reportero: Hemos descubierto que Luoman Enterprises ha recibido frecuentemente buenas noticias en terminales recientemente. Creo que el equipo de servicio de terminales debe ser indispensable detrás de escena, así como la asistencia de terminales de la marca. implementación efectiva de la política. Me gustaría preguntarle al Director Liu, ¿qué medidas toma Luoman Enterprises en términos de asistencia terminal?
Liu Shenghong: Ayudar a los distribuidores no se trata de donar sangre, sino de analizar las experiencias exitosas de los distribuidores en varios lugares, buscar casos exitosos y establecer excelentes modelos de distribuidores. ¡Las cosas que se han demostrado en la práctica son realmente buenas! ¡La asistencia terminal debe ser práctica y venir de práctica en práctica! El departamento de marketing corporativo desempeña principalmente el papel de "enhebrar la aguja". ¡Los hechos han demostrado que este modelo es económico, práctico y eficaz!
Cuando tres de nosotros estemos juntos, ¡debo ser mi maestro! Actualmente, los distribuidores y equipos comerciales de Luoman Enterprise están llenos de energía positiva. Todos se mantienen al día y se ofrecen consejos.
Además, cooperamos con equipos locales profesionales de construcción de pavimentaciones y alicatados para ayudar a los distribuidores a realizar el último kilómetro de la venta de baldosas cerámicas.
Consideraciones del periodista: ¡La asistencia terminal debe ser práctica y venir de práctica en práctica! A continuación, una nueva imagen de terminal con importantes símbolos de operación de marca y sueños de marca marcará el comienzo de un salto adelante. ¡Ganar en la terminal es imperativo para Roman Enterprises!
5. Hay algunas cosas que se deben hacer y otras que no se deben hacer en la construcción del canal
Reportero: ¿Puedo preguntarle al Sr. Liu?Además de los canales minoristas, ¿qué diseño estratégico tiene Roman Enterprise en canales en expansión como viviendas de decoración fina, decoración pública e ingeniería?
Liu Shenghong: ¡Luoman Enterprise también hace algo pero no hace en términos de construcción de canales de ingeniería! Cooperamos más con poderosas empresas inmobiliarias regionales. No fabricaremos productos de baja calidad y no sacrificaremos la calidad del producto en aras de las ventas.
Los hechos han demostrado que los productos de alta gama siempre estarán en la cima. Las baldosas cerámicas son primero decoración y luego materiales. Sólo centrándose en la innovación, la calidad y la calidad del diseño y el color aumentará gradualmente el valor de la marca. La competencia entre las empresas cerámicas acabará volviendo a aspectos como el diseño, el color y la textura, la calidad, el posicionamiento de los precios y el servicio. No venda productos por vender productos. La fabricación china debe evolucionar hacia la alta gama, y las empresas de cerámica también deben fabricar productos de alta gama para generar valor de marca.
Perspectivas del periodista: ¡Hay cosas que hacer y cosas que no hacer! ¡Solo fabricando productos de alta gama se formará valor de marca!
6. Pensamiento altruista para satisfacer a los clientes
Reportero: Frente a un entorno de mercado más complejo en el futuro, ¿cuáles son las direcciones y objetivos de desarrollo futuro de Roman Enterprises?
Liu Shenghong: Consideramos a los consumidores y ofrecemos productos prácticos y hermosos. Esto es "pensamiento altruista". Esta es también la dirección y el objetivo de desarrollo futuro de Roman Enterprises.
De hecho, es muy bueno que una persona haga bien una cosa en toda su vida, y lo mismo ocurre con administrar un negocio. ¡No olvides tu intención original, apégate al resultado final, no lo hagas! Sigue ciegamente la tendencia, haz algo y no hagas algo.
Hay un dicho que dice así: "Ser una empresa es como ser un ser humano". Desde la perspectiva de los intereses a largo plazo, las empresas sólo pueden desarrollarse de forma saludable y sostenible si siguen las leyes de la competencia del mercado y se adhieren a ellas. el resultado final de la moralidad y la ley, y realizar marketing brillante.
Perspectivas del periodista: no olvide su intención original, apéguese al resultado final, no siga ciegamente la tendencia, haga algo y no haga nada.
