Desde marzo, las fábricas de cerámica de Guangdong producen ladrillos uno tras otro y la demanda de materias primas de producción se ha recuperado significativamente. Sin embargo, las empresas de esmaltes como proveedores no están tan contentas con esto como en años anteriores, sino más bien preocupadas.
“En el pasado, los precios de las materias primas pueden haber aumentado alrededor de un 5% o un 10%, pero ahora han aumentado un 30% o un 40%, y han aumentado rápidamente en un corto período de tiempo”.
Muchos jefes de empresas de esmaltes comentaron a "Ceramic Information" que desde principios de año se han disparado los precios de diversas materias primas químicas para la producción de esmaltes, así como de materiales a granel como, por ejemplo, el feldespato potásico, que también han experimentado distintos aumentos. Pero, por otro lado, las empresas cerámicas que están sujetas a requisitos de reducción de costes por parte de los promotores inmobiliarios han transferido parte de la presión de los costes a los proveedores de materias primas.
Uno "arriba" y otro "abajo"
Las empresas de esmaltes están a punto de perder dinero
El Sr. Wu, director general de una empresa de fabricación de esmaltes en Foshan, se siente presionado a comprar materias primas después del nuevo año: "Las materias primas están realmente aumentando ahora. Las materias primas químicas, el zinc, el estroncio, el bario, el aluminio y otros materiales oxidados y Todos los materiales calcinados están aumentando. Los precios del mineral de hierro, los metales preciosos y las tierras raras se han disparado. A principios de marzo, los precios del cobalto aumentaron a más de 400.000 yuanes por tonelada, de más de 5.000 yuanes por tonelada a 9.000 yuanes por tonelada. alrededor del 10% del esmalte. Este artículo aumenta el costo en 400 yuanes/tonelada, y es imposible obtener una ganancia de más de 400 yuanes por tonelada de esmalte”.
El Sr. Wu analizó que desde que los precios de diversas materias primas alcanzaron su punto máximo en 2015-2016, en realidad han vuelto a caer en los años siguientes. Sin embargo, desde principios de este año, las materias primas se han disparado y el esmalte. Las empresas no han podido ganar en función de la cantidad. El modelo de costes ya no es viable, el pastel del mercado será cada vez más pequeño y las empresas de esmaltes que intentan sobrevivir en las grietas ya están a punto de perder dinero.
“A finales del año pasado, los productos eran escasos y vimos la tendencia al aumento de los precios de las materias primas. Inicialmente queríamos abastecernos de algunas materias primas calcinadas, pero los fabricantes dejaron de cotizar los precios y no pudimos. abastecernos aunque quisiéramos. No esperaba que el precio subiera tan bruscamente de repente. Normalmente no hay un aumento tan pronunciado." El Sr. Wang, subdirector general de ventas de una gran empresa de esmaltes en Foshan, Dijo sin rodeos que la presión para sobrevivir no proviene sólo del aumento de las materias primas. "Hoy en día, los clientes generalmente no aceptan el aumento de precios y les piden que los reduzcan. A finales del año pasado, una conocida empresa de cerámica a la que suministramos y un gran promotor inmobiliario con el que cooperamos emitieron un encargo de reducción de costes, y Ahora han asignado esta tarea a sus proveedores. En este momento, si se reduce el precio del esmalte, el costo se disparará”.
《"Ceramic Information" aprendió de manera integral que la situación anterior no es un caso aislado. A medida que la concentración de la industria cerámica sigue aumentando, las empresas líderes confían en su capacidad de producción y las ventajas de su marca para cooperar cada vez más estrechamente con los promotores inmobiliarios en adquisiciones estratégicas. Sin embargo, las empresas cerámicas, como proveedores de los grandes promotores inmobiliarios, no tienen una. decir.
"Las empresas de vidriados no tienen voz y voto frente a las empresas de cerámica. Hay demasiadas empresas de vidriados grandes y pequeñas. Si te piden que te degraden, lo harás si no haces lo que hacen los demás. Todos quieren otros los exprimirán y sólo quedará usted. "De hecho, es imposible expulsar a una empresa y entrará otra". Algunos empleados de las empresas de esmaltes lamentaron que entre los proveedores de las empresas cerámicas casi no haya ninguno. Industrias monopólicas como el gas natural y los minerales en bruto. Existe la posibilidad de una reducción pasiva de los precios, por lo que la tarea de reducir los costes de adquisición para las empresas cerámicas sólo puede ser asumida por los proveedores de esmaltes y otros.
Relativo a la calidad y la innovación
Las fábricas de cerámica están más preocupadas por el precio
"Los promotores inmobiliarios suprimen los precios y los plazos de pago de las empresas cerámicas. Las empresas cerámicas suprimen los nuestros. Tienen largos plazos de pago y precios bajos. Sería fantástico si los intermediarios no fueran exprimidos hasta la muerte. No hay necesidad de hablar de innovación o Para sobrevivir, algunas personas "innovan" pueden ser malas."
Un distribuidor de esmaltes reveló en una entrevista que, dado que la industria del esmalte tiene pocas diferencias en las fórmulas y una alta transparencia de precios, las empresas de cerámica prestan más atención a comparar precios y períodos de facturación al comprar. "Algunas empresas pueden reducir sus beneficios a un nivel muy bajo siempre que realicen transacciones en efectivo, incluso si sólo obtienen un 1% de beneficio. Después de todo, cuanto más largo sea el período de la cuenta, mayor será el riesgo".
"Hemos desarrollado muchos productos innovadores, como esmaltes translúcidos y productos de flores de cristal, pero estos productos son muy específicos. Por razones de ventas y rendimiento, las grandes empresas todavía tienen la mayor demanda de esmaltes pulidos ordinarios". Wang presentó que, como empresa líder en esmaltes cerámicos, a la empresa no le faltan productos innovadores, pero en el entorno actual en el que los costos son lo primero, es difícil promoverlos.
"Ceramic Information" aprendió de varias empresas de esmaltes que gracias a la popularidad de las grandes losas/losas de roca de alto valor agregado, productos como los esmaltes digitales y los gránulos secos que se han promocionado durante muchos años se han ido utilizando gradualmente. Por otro lado, muchas empresas de vidriados también han realizado innovaciones mucho más detalladas. Pero ahora, con el rápido aumento de las grandes líneas de producción de losas y losas de roca, sus ganancias no son tan buenas como antes y la demanda de innovación en esmaltes se ha debilitado. "Algunos efectos son absolutamente alcanzables si realmente quieres lograrlos, pero los clientes están más preocupados por el precio que por el producto", dijo el Sr. Wu.
Reducir costes, buscando la supervivencia
Las ganancias se han comprimido repetidamente
Dado que las ganancias afectan repetidamente el resultado final, las empresas de esmaltes están encontrando formas de aumentar los márgenes de ganancias. Bajo la premisa de asegurar la calidad del producto, lo más destacado es el cambio de modo de producción.
“Si no instalamos equipos de automatización el año pasado, esos grandes fabricantes no podrían suministrarlos. Después de instalar la automatización, antes se necesitaban decenas de personas, pero ahora solo se necesitan unas pocas personas para hacerlo. ", lo que equivale a reducir un poco el costo interno. La ganancia puede ser relativamente mayor". El Sr. Wang dijo que debido a la escasez de trabajadores y los altos costos laborales, la empresa aumentó la eficiencia y redujo los costos mejorando el equipo de automatización.
Se informa que para minimizar los costos de producción, algunas empresas de vidriado han llegado a otro modelo de cooperación con las empresas de cerámica: ir a la fábrica a preparar el vidriado. Es decir, las materias primas se mezclaron originalmente con los productos terminados en la fábrica de esmalte y luego se transportaron a la fábrica de cerámica. Ahora las materias primas se transportan directamente a la fábrica de cerámica y luego la empresa de esmalte envía técnicos profesionales para preparar el esmalte. y ponerlo directamente en producción. "Pero este modelo sólo es adecuado para fábricas de cerámica más grandes. Después de todo, la producción de esmalte también requiere una cierta cantidad de espacio", afirmó el Sr. Qiu, director general de una empresa de esmaltes en Foshan que ha crecido rápidamente en los últimos años. ir a la fábrica para preparar el esmalte es el más popular. La razón principal es ahorrar el costo del transporte secundario.
De manera similar al modelo de distribución de esmaltes basado en fábricas, en el entorno de feroz competencia, han aparecido en la industria cerámica muchas empresas de esmaltes con solo unas pocas personas. Por lo general, son fundadas por técnicos de algunas grandes empresas de esmaltes y solo trabajan con 1. a 2 personas. Cooperación con fábricas de cerámica. "El jefe también es técnico y conoce la fórmula. Va directamente a la fábrica cooperativa de cerámica para hacer el esmalte y luego contrata a una o dos personas para que le ayuden. El costo es bajo y la operación es flexible. Incluso si solo hay un cliente puede sobrevivir", dijo un profesional de la empresa de esmaltes a "Ceramic Information".
Pero no importa qué método se utilice para reducir costos, el margen de beneficio final pronto se comprimirá. Por eso, muchas empresas de esmaltes creen que en esta era de escasos beneficios, lo único que queda es ver quién sobrevive hasta el final.
(El artículo es una reproducción de Ceramic Information)
