Muchos consumidores que se preparan para decorar pueden enfrentarse a la "tortura del alma" de "¿deberían seguir la marca al comprar baldosas cerámicas?"
Este problema no era un problema antes. En ese momento, la gente generalmente creía que cualquier empresa de cerámica que realmente pudiera llamarse una marca debía tener mejores equipos, tecnología y una mayor solidez integral. La calidad de los productos y servicios estaba más garantizada y, por lo tanto, era más digna de confianza de los consumidores.
Sin embargo, con el exceso de capacidad, la fisión de canales y las mejoras en el consumo en la industria de la cerámica para la construcción, cada vez más consumidores, especialmente los jóvenes, se están volviendo gradualmente racionales al comprar baldosas cerámicas, ya no persiguen ciegamente la marca, sino que pagan. Más atención a la calidad de las baldosas cerámicas. Calidad, color y efecto del pavimento. En este contexto, una voz que cuestiona la marca sonó en la industria: No es necesario perseguir la marca al comprar baldosas cerámicas. Las grandes marcas a menudo significan un alto valor agregado, altas ganancias y altos precios, pero sí la brecha entre las marcas pequeñas y las grandes. En realidad, las marcas no son lo mismo, no son tan grandes y los consumidores no tienen que pagar la prima de marca en absoluto. Es más, muchas personas han comenzado a defender la teoría de que las marcas son inútiles y luego han introducido el concepto de desmarca en el campo del comercio electrónico de Internet y gritan que la desmarca se ha convertido en una tendencia de desarrollo futuro.
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¿Se ha convertido la eliminación de marca en una tendencia?
Como concepto que se originó en el campo del comercio electrónico en Internet, el de-branding se refiere principalmente al "llamado de los tiempos" emitido por los canales para las marcas de productos, pero al mismo tiempo parece estar dirigido a los consumidores. "La marca es lo más llamativo. Hace que todos gasten tanto dinero en vano. Ahora estamos eliminando la marca y ya no necesitamos marcas. De ahora en adelante, no habrá intermediarios que hagan diferencias en las ganancias. Qué maravilloso suena". !
Cuando se habla de ejemplos exitosos de eliminación de marca, los que la gente menciona son MUJI de Japón y Doduo, originario de China. Los productos de Muji son ricos, de alta calidad y rentables. Los productos de Duoduo son ricos e iguales, pero el precio es tan bajo que hace que la gente grite y dude. Los consumidores obtienen muchos beneficios de su consumo. ¡La eliminación de marca se ve tan bien!
Sin embargo, debemos descubrir quién promueve la eliminación de la marca. Como dice el refrán, "El trasero determina la cabeza". La ubicación del trasero es diferente y el propósito detrás del comportamiento es muy diferente. Utilice una historia fácil de entender para ilustrar:
Antes de graduarse de la universidad, un estudiante A que iba a la biblioteca a buscar información para escribir una tesis y otro estudiante que iba a un cibercaféConocí al cabrón B. El estudiante B le dijo al estudiante A: "No vayas a la biblioteca. Ven conmigo al cibercafé. Relájate un rato. ¡Todo irá bien! El estudiante A no pudo resistir la tentación, así que lo siguió". Estudiante B y jugué en el cibercafé toda la noche. Temprano a la mañana siguiente, el mal estudiante B le dijo al mal estudiante A: "Mi tesis finalmente está completa. Resultó que el mal estudiante B ya había completado el manuscrito de la tesis antes y su principal objetivo era acceder a Internet". café para jugar toda la noche fue convertir el periódico en una versión electrónica estándar. Pero ¿dónde está el papel para el cabrón académico A que simplemente sigue el juego?
Quienes implementan el de-branding son a menudo los malos estudiantes B, mientras que la mayoría de los que no saben fingir entender y seguir la tendencia son a menudo los malos estudiantes A.
Debe saber que las empresas que abogan por la eliminación de marca generalmente provienen de los campos de la ropa, los bienes de consumo de rápido movimiento, los muebles para el hogar, la electrónica de consumo y otros campos. Dependen de las ventajas de la cadena de suministro y del tráfico de la falta de información cero para ofrecer sus productos. Productos de marca unificados, rentables y tonales. Los productos están directamente orientados a los consumidores en forma de OEM u ODM. En las frenéticas ventas, estas empresas gritan "rechacen las enormes ganancias y expriman el agua premium de la marca" para atender a los consumidores y, al mismo tiempo, "eduquen" activamente los productos que suministran para que sean de marca, sin escatimar esfuerzos para crear y promover. tu marca.
Al final, MUJI se convirtió en una gran marca sin marca, y "sin marca" fue su marca más importante. Empresas de plataforma como Duoduo en la industria de la construcción y la cerámica obviamente también quieren convertirse en una gran marca sin marca en el campo de las baldosas cerámicas, algunas marcas de baldosas cerámicas que no tenían ninguna influencia de marca se han perdido en la tendencia del desbranding. También se le llama eufemísticamente “volver al producto en sí”.
En pocas palabras, la eliminación de marca es una completa falacia.
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¿Es la marca realmente inútil?
"Las marcas son inútiles. Un alto conocimiento, reputación e influencia de la marca no significa que el producto sea bueno y no pueda aportar beneficios reales a los consumidores. Gastar dinero en promover y construir una marca es mejor que invertir en mejorar los equipos y procesos de producción. tecnología, para mejorar la calidad del producto; mientras el producto sea bueno, naturalmente habrá un mercado y la fragancia del vino no teme la profundidad del callejón ".
Muchos propietarios y directivos de empresas constructoras de cerámica tienen esta idea acechada en lo más profundo de su conciencia, o simplemente dicen que han estado guiando deliberadamente a sus equipos para transmitir este punto de vista a los consumidores.
Es sólo que realmente no pueden verlo o fingen no verlo. Sus distribuidores se quejan del conocimiento de la marca y de la influencia.¡Qué indefensos se ven los consumidores cuando no son lo suficientemente poderosos para atraer a los consumidores a pagar! ¡Qué confundidos están los consumidores cuando se enfrentan a una introducción que contiene innumerables términos profesionales de "alto nivel"!
En primer lugar, la mayoría de los consumidores están de acuerdo en que la marca significa fortaleza (cuanto más grande es la marca, más fuerte es la fortaleza, mejores son los equipos y la tecnología, aunque el hecho puede ser que los equipos y la tecnología de las marcas pequeñas no son más débiles que aquellos de las grandes marcas), y marca significa credibilidad y garantía. Perseguir una marca es elegir tranquilidad. No saben nada sobre equipos de producción y tecnología de procesos, y mucho menos cómo distinguir qué baldosas son mejores de las casi idénticas que se encuentran en las tiendas de diferentes marcas basándose en la introducción profesional de "alto nivel" de la guía de compras. Incluso dígalo basándose en el boca a boca. Decida cuál servicio es mejor.
En segundo lugar, muchos consumidores buscan marcas no sólo por motivos materiales, sino también por reconocimiento espiritual y social. El consumo de productos incluye muchos componentes sociales. El reconocimiento de una marca es el reconocimiento de ciertos ideales sociales e ideales de personalidad, y la experiencia de consumo es la experiencia de implementar estos ideales en la vida. Por tanto, el consumo, el comportamiento individual más secular, práctico y económico, puede compararse con las actividades estéticas más sutiles y meticulosas de la vida espiritual humana y con los ideales de valores abstractos más puros.
Además, en la grave situación de homogeneidad cada vez más grave en la industria de la cerámica para la construcción y de intensificación de la competencia desordenada y de precios bajos, se debe prestar más atención a las marcas. Muchos distribuidores se han dado cuenta en la práctica de ventas de que las marcas pueden ayudar a los comerciantes a destacarse de la competencia homogénea y reducir la dimensionalidad de otros comerciantes.
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¿Cómo construir una buena marca?
Dado que la creación de marcas es una falacia y las marcas siguen siendo muy útiles, las personas que fabrican cerámica acabarán teniendo que afrontar el problema práctico de "cómo construir una buena marca".
En primer lugar, debemos tener los pies en la tierra y fabricar buenos productos. Los productos son el sustento del desarrollo empresarial, el soporte y la base de la supervivencia de la marca. Esto es evidente. Muchas empresas constructoras de cerámica que valoran la producción lo han hecho bastante bien. Lo único que tienen que hacer es persistir.
El segundo es proporcionar buenos servicios con los pies en la tierra. Las baldosas cerámicas son un producto semiacabado y de bajo consumo. La mayoría de las personas solo compran baldosas cerámicas una o dos veces porque solo renuevan sus casas una o dos veces en su vida. Por lo tanto, inevitablemente pondrán en riesgo la compra, el diseño de la aplicación y el transporte. pavimentación, devolución, mantenimiento, etc. Se valora el servicio; al mismo tiempo, la cerámica es también un producto especialmente fácil de homogeneizar. Sólo dándoles servicios pueden tener competitividad diferenciada. En la era del dividendo demográficoEn un entorno que está a punto de pasar y se acerca la era de los dividendos populares, los fabricantes y distribuidores de cerámica deberían ganarse los corazones y el mercado con sus servicios.
El tercero es tener los pies en la tierra y producir buen contenido. Esta es una era de explosión de información. Las personas se ven inundadas con diversa información de marketing todos los días y las baldosas cerámicas con poca atención son aún más difíciles de notar. Para las marcas de baldosas cerámicas, es particularmente importante seguir creando contenido atractivo.
El cuarto es hacer un buen trabajo de publicidad con los pies en la tierra. Aunque el efecto comunicativo de la publicidad está disminuyendo gradualmente bajo el impacto de la fragmentación de la información, la promoción de la marca sigue siendo una tarea muy importante. No se puede descartar la promoción de marca tradicional o offline, como televisión, radio, aeropuertos, autobuses (estaciones), tren de alta velocidad (estaciones), vallas publicitarias, etc. Se debe fortalecer la promoción de marca en línea, como construir una buena marca en la búsqueda. Lado del motor, establecer un sistema de publicidad con indicadores de ROI y hacer un buen trabajo en la plantación de contenido de marca, etc.
Aquí hay una mención especial al diseño de la marca en el lado del motor de búsqueda. Algunas empresas de construcción de cerámica han caído en un malentendido aquí, es decir, buscan ciegamente clasificaciones de palabras clave como "diez mejores marcas de cerámica" y "diez mejores". marcas de baldosas cerámicas”. Para ser honesto, no tiene sentido que las empresas utilicen tales palabras clave en sus propios sitios web. Los consumidores no son tontos y tienen cierta capacidad de juicio. Las "10 mejores marcas de cerámica" y las "10 mejores marcas de baldosas de cerámica" deben ser publicadas por un tercero creíble. plataforma del partido (por ejemplo, China Ceramics Network, que ha ocupado con éxito la décima "Lista de las diez mejores marcas de cerámica sanitaria y de construcción", etc.) Por ejemplo, si una empresa dice en su sitio web que es una de las diez mejores marcas, el efecto es casi nulo.
(Autor: Chan Can)
